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近日，國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布了一項(xiàng)中國(guó)智能手機(jī)數(shù)據(jù)，“2022年中國(guó)智能手機(jī)出貨量約2.86億臺(tái)，同比下降達(dá)到13.2%，時(shí)隔10年，中國(guó)智能手機(jī)出貨量再次回落到3億以下。”

看到這個(gè)消息，不禁令我有些意外，雖然我猜到了2022年手機(jī)銷量會(huì)不太理想，但是沒(méi)想到如此不好！

我查閱了IDC公布的2014年-2022年的中國(guó)智能手機(jī)數(shù)據(jù)，并做了整理。從數(shù)據(jù)不難看出，從2016年是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的巔峰時(shí)期，從那時(shí)開(kāi)始，每年中國(guó)智能手機(jī)出貨量基本都在逐漸下降，而2022年的下降幅度是最近幾年最大的一次，下降幅度達(dá)到13.20%，那2022年國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)為何如此慘淡呢？

2014年-2022年，中國(guó)智能手機(jī)出貨量

誠(chéng)然，我們要承認(rèn)！

2022年對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年，國(guó)內(nèi)頻繁出現(xiàn)封控，比如我身處上海，上半年就封控在家2-3個(gè)月，上半年沒(méi)掙到錢，下半年自然花費(fèi)就要小心翼翼，就連往年火爆的雙11大促，今年也是熄了火。

雖然造成手機(jī)下滑的根本原因是疫情封控，但是顯然并不只是根本原因，于是，我對(duì)往年中國(guó)智能手機(jī)的情況進(jìn)行了分析，簡(jiǎn)單歸納總結(jié)了下每年手機(jī)市場(chǎng)、品牌“增”或者“跌”的原因。

2008年-2011年，國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)大多以中低端為主，中興、華為、酷派與聯(lián)想通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商捆綁的形式，搶占了國(guó)內(nèi)第一波國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的市場(chǎng)份額。

當(dāng)時(shí)中、華、酷、聯(lián)非常火，可以說(shuō)是當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的四巨頭，我的第一部智能手機(jī)就是辦理電信卡充花費(fèi)送的中興手機(jī)，應(yīng)該有不少人和我有過(guò)同樣的經(jīng)歷吧。

由于手機(jī)“不要錢”，再加上對(duì)智能手機(jī)比較好奇，第一波智能手機(jī)更多的是“嘗新”“好奇”，手機(jī)很卡、而且內(nèi)置應(yīng)用比較多。初期智能手機(jī)處于品牌、系統(tǒng)、處理新舊交替，在此不再詳述，直到小米手機(jī)出現(xiàn)，它代表了國(guó)產(chǎn)手機(jī)、高通處理器、安卓系統(tǒng)崛起……

2014年，小米從一眾智能手機(jī)中殺出重圍，以186.5%的增長(zhǎng)率成為市場(chǎng)第一名。為何小米能夠殺出來(lái)呢？

個(gè)人認(rèn)為主要有幾個(gè)方面，一：高配置、低價(jià)格是主要原因；二：填補(bǔ)國(guó)產(chǎn)手機(jī)中高端市場(chǎng)空白，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)多以低端為準(zhǔn)，而高端手機(jī)都被三星、蘋果占據(jù)，但是當(dāng)時(shí)人們收入不高，大多買不起貴的手機(jī)，但太低端的手機(jī)又太卡，所以小米手機(jī)選擇中高端手機(jī)市場(chǎng)的策略，無(wú)疑很正確；三：當(dāng)時(shí)MIUI系統(tǒng)真的可玩性非常高，美化、小功能層出不窮，甚至我用過(guò)酷派手機(jī)刷MIUI操作系統(tǒng)。

2015年，小米依然保持在第一位，市場(chǎng)份額15.0%，但是這個(gè)時(shí)候華為已經(jīng)趕超上來(lái)，市場(chǎng)份額達(dá)到14.5%。

那2015年，華為憑什么趕超到第二位？一是，華為開(kāi)始主打高端路線，2014年的華為P7與Mate7奠定了很好的高端基礎(chǔ)，再加上2015年推出的P8、Mate8系列沒(méi)有太多問(wèn)題，穩(wěn)固了高端市場(chǎng)。

其中P系列當(dāng)時(shí)主打的是輕薄與時(shí)尚，當(dāng)時(shí)P7真的是好漂亮，尤其白色的機(jī)身，旦望難回，可謂是一代經(jīng)典、甚至可以稱的上是P系列里程碑的一款機(jī)型。

Mate7系列主打商務(wù)人士，金屬機(jī)身、超強(qiáng)的續(xù)航、超大的屏幕，商務(wù)手機(jī)外觀捕獲了一大批商務(wù)用戶，而華為那時(shí)候的高端之路，也是正好搶奪了三星退下來(lái)的高端手機(jī)市場(chǎng)。

而為了與小米競(jìng)爭(zhēng)，華為推出的榮耀子品牌，也是以性價(jià)比策略推出市場(chǎng)，而華為本身品牌則與蘋果、三星搶奪高端市場(chǎng)，再加上華為當(dāng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求捕捉明確，有好看的手機(jī)、有續(xù)航頂?shù)拇笃辽虅?wù)機(jī)、有性價(jià)比高的榮耀手機(jī)，覆蓋不同人群，市場(chǎng)份額也是一路狂升。

到了2016年，OPPO以1倍還要多的增長(zhǎng)率沖到市場(chǎng)第一名，華為排在第二位，緊跟其后的是vivo、蘋果，小米跌倒第5位。

OPPO如此高的增長(zhǎng)率，主要有三個(gè)方面，一：產(chǎn)品夠好看，當(dāng)時(shí)發(fā)布的OPPO R9外觀與蘋果手機(jī)很是相似，手機(jī)漂亮，而且金屬機(jī)身、大內(nèi)存、前置指紋識(shí)別，在當(dāng)時(shí)是消費(fèi)者比較關(guān)注的地方；二：廣告太洗腦，營(yíng)銷太猛，耳熟能詳?shù)摹俺潆?分鐘，通話2小時(shí)”，直至現(xiàn)在依然停在我的腦海中，當(dāng)時(shí)VOOC快充技術(shù)也是較為領(lǐng)先，同時(shí)還有許多明星代言。三：線下渠道，好看的手機(jī)+好看的自拍+洗腦的廣告+大面積鋪展開(kāi)的線下渠道，尤其以“農(nóng)村包圍城市”，信息不對(duì)等很容易打開(kāi)手機(jī)市場(chǎng)。

同樣集中在相同策略開(kāi)展線下渠道的vivo同樣賺了一大筆錢，本就是同根生的OPPO與vivo，在整個(gè)產(chǎn)品策略、營(yíng)銷甚至是店鋪選址上都大同小異，當(dāng)時(shí)“基本每一家OPPO店鋪的旁邊必有vivo”，即便到現(xiàn)在依舊如此，所以在2016年，vivo也以96.9%的增長(zhǎng)率成為第三名。

華為在2016年帶來(lái)了旗下首款雙攝手機(jī)華為P9，保持精致的外觀，同時(shí)采用彩色+黑白鏡頭，并與徠卡合作，奠定了華為P系列的主打影像的產(chǎn)品線亮點(diǎn)，而Mate9則依舊占據(jù)在商務(wù)手機(jī)，加入的天際通，滿足商務(wù)人士的需求，同時(shí)推出保時(shí)捷版本，提升Mate系列的定位，奠定高端手機(jī)基礎(chǔ)，這也讓華為在2016年份額依舊上漲，并且與第一名份額相差無(wú)幾。

當(dāng)2016年，看到OPPO、vivo線下賣的如此火爆之后，華為迅速調(diào)整了手機(jī)產(chǎn)品線，新增以線下渠道為主的nova系列與OPPO、vivo競(jìng)爭(zhēng)，同樣以顏值、自拍、邀請(qǐng)明星代言人等策略，到了2017年，華為線下渠道鋪展相對(duì)成熟，華為成功反超OPPO，成為第一名，市場(chǎng)增長(zhǎng)率18.6%。

到了2018年，中美貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)始，導(dǎo)致市場(chǎng)動(dòng)亂不安，影響手機(jī)市場(chǎng)，美國(guó)對(duì)中興制裁，美國(guó)開(kāi)始停賣華為產(chǎn)品，即將年底發(fā)布的Mate10系列被拒絕美國(guó)銷售，等一系列操作，影響了華為海外銷售。但是在國(guó)內(nèi)，華為依舊以15.5%增長(zhǎng)，當(dāng)然這個(gè)出貨量數(shù)據(jù)包括榮耀。

值得一提的是，vivo在2018年同樣是國(guó)內(nèi)唯二市場(chǎng)增幅的廠商，增長(zhǎng)率達(dá)到10.8%。在2018年，vivo帶來(lái)了許多令人驚艷的產(chǎn)品，比如首款量產(chǎn)屏幕指紋解鎖的vivo X20 Plus手機(jī)，率先采用升降式攝像頭的vivo NEX，這都增加了vivo在產(chǎn)品上的吸引力，體現(xiàn)vivo的科技產(chǎn)品力。

到了2019年，華為繼續(xù)引領(lǐng)國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)，在市場(chǎng)出貨量下降7.5%的情況下，華為以38.3%的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，也是國(guó)內(nèi)唯一一家出貨量增加的廠商，依托于多年的高端品牌建立、性價(jià)比的榮耀產(chǎn)品線、主打線下的nova產(chǎn)品線逐漸成熟，都奠定了華為老大哥的基礎(chǔ)。同時(shí)華為一直堅(jiān)持的自研麒麟芯片，以及所帶來(lái)拍月亮等創(chuàng)新功能，也逐漸拉開(kāi)與友商手機(jī)的差距。

2020年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格普遍上漲，比如小米10直接比小米9貴了1000元，再加上國(guó)產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)新不足，這讓大家在選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)望而止步，對(duì)比之下iPhone 12系列反而成為“更值得”選擇的手機(jī)，而且iPhone 12的外觀小變動(dòng)，回到直邊框，OLED屏幕，上代被吐槽的5G芯片有所改善，也增加了大家入手新iPhone的欲望。

2021年，美國(guó)對(duì)華為的制裁加劇，導(dǎo)致華為的手機(jī)業(yè)務(wù)受到很大影響，退出來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)份額被其它手機(jī)廠商分刮，所以在2021年，除了華為以外，其它手機(jī)廠商的成績(jī)都很好看。其中vivo以21.5%的市場(chǎng)份額成為市場(chǎng)第一名，其中離不開(kāi)vivo X系列以及iQOO系列，幫助vivo占據(jù)中高端市場(chǎng)，在線上市場(chǎng)獲得比較好的成績(jī)。

其中蘋果出貨量增幅達(dá)到39.5%，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了4.2%，也就是說(shuō)，蘋果搶奪華為退下來(lái)的市場(chǎng)的份額最大。

最后，再回到2022年的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，出貨量約2.86億臺(tái)，同比下降13.2%，創(chuàng)有史以來(lái)最大降幅，只有榮耀實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，包括vivo、OPPO、小米均出現(xiàn)了下降，下降幅度普遍在20%以上，蘋果的下降幅度最小，下降4.4%。

縱觀2014年-2022年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)發(fā)展，其實(shí)我們可以歸納總結(jié)幾個(gè)手機(jī)銷量漲與跌的原因。

1、市場(chǎng)：找準(zhǔn)定位

2014年小米出貨量暴漲，是以性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，滿足了大家低價(jià)買高配置手機(jī)的需求，也更貼合當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)收入不高的現(xiàn)狀。

2015年往后華為出貨量暴漲，是因?yàn)樘钛a(bǔ)了國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)的空白，樹(shù)立高端品牌形象，補(bǔ)缺三星退下來(lái)的高端市場(chǎng)份額，同時(shí)布局多個(gè)產(chǎn)品線。

2016年OPPO成為市場(chǎng)第一，是因?yàn)榇罅块_(kāi)展線下渠道，并加以廣告宣傳，狂攬線下消費(fèi)者。

華為能夠如此快、并且多年排在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)第一，關(guān)鍵原因之一就是對(duì)于市場(chǎng)的把控，比如早已規(guī)劃的高端手機(jī)路線，用來(lái)抗衡蘋果、三星，當(dāng)小米性價(jià)比手機(jī)市場(chǎng)火爆時(shí)，華為并不降低自身品牌定位，而且推出榮耀子品牌與其競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)并模仿小米的市場(chǎng)策略。當(dāng)OPPO、vivo線下市場(chǎng)暴漲時(shí)，華為便新增nova系列，進(jìn)軍線下市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品：體現(xiàn)差異化

除了對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)的把控以外，手機(jī)本身的差異化優(yōu)勢(shì)以及對(duì)滿足消費(fèi)者需求也是從中取勝的關(guān)鍵所在。小米早期系統(tǒng)的可玩性，直接碾壓當(dāng)時(shí)丑、卡的其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)系統(tǒng)，在當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)中，小米的MIUI絕對(duì)屬于獨(dú)樹(shù)一幟的存在。

而華為高端手機(jī)之路，初期P系列，以高顏值以及輕薄特性貼合那時(shí)候人們對(duì)手機(jī)輕薄的極致需求，Mate系列以大屏、金屬做工、商務(wù)功能等優(yōu)勢(shì)，明確擊中商務(wù)人士的需求。而賣的火爆OPPO R9同樣是在滿足消費(fèi)者高顏值、自拍等線下用戶比較關(guān)心的地方，并以“充電5分鐘通話2小時(shí)”，體現(xiàn)自己的充電優(yōu)勢(shì)，從一眾手機(jī)中殺出。

3、價(jià)格：合理的定價(jià)

價(jià)格一直都是一款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在之一，比如小米初期便是通過(guò)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，搶占了第一波手機(jī)紅利。華為也是通過(guò)合理的定價(jià)策略，高端華為系列價(jià)格更高、性價(jià)比的榮耀價(jià)格更低，OPPO與vivo則是早期定價(jià)偏高，留有富裕的盈利空間，便于線下手機(jī)店的鋪開(kāi)以及營(yíng)銷，后續(xù)市場(chǎng)比較清晰明朗時(shí)，定價(jià)則趨于正常價(jià)格。

再看2022年的市場(chǎng)如此慘淡，如今手機(jī)市場(chǎng)基本已經(jīng)入飽和階段，很難有很大的增量，大概率會(huì)一直維持在相對(duì)平穩(wěn)的市場(chǎng)。而現(xiàn)在手機(jī)的市場(chǎng)、渠道、價(jià)格等方面，手機(jī)廠商已經(jīng)很難從中拉開(kāi)差距。而想要在相對(duì)飽和的手機(jī)市場(chǎng)，從中殺出，則需要對(duì)產(chǎn)品的差異化有更高的要求。

但是如今國(guó)產(chǎn)安卓手機(jī)同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，相互模仿，導(dǎo)致不同手機(jī)之間根本沒(méi)有明顯的差異化，這也是2022年當(dāng)“核心”的驍龍8處理器擺爛之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一同跌倒的原因之一。

對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，手機(jī)的提升與人們的需求也有直接關(guān)系，早期智能手機(jī)可能只用于聊天、玩玩小游戲，但是現(xiàn)在的手機(jī)除了聊天、刷劇以外，還要用于玩手游，甚至是用于辦公、視頻剪輯等，這也促使了手機(jī)的不斷進(jìn)步。

但是近幾年手機(jī)創(chuàng)新力度不夠，手機(jī)的需求也沒(méi)有突破性的增加，幾年前的手機(jī)已能滿足人們現(xiàn)有需求，再加上國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格不斷上漲，最終令越來(lái)越多的消費(fèi)者失去了換機(jī)的興趣。

對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，如何找準(zhǔn)下一個(gè)消費(fèi)者主要需求點(diǎn)、凸顯自家產(chǎn)品的差異化，任重而道遠(yuǎn)。也許當(dāng)下一個(gè)終端風(fēng)口帶來(lái)之時(shí)，或許是元宇宙，就是手機(jī)需求突破性增加的時(shí)候，我很期待那時(shí)終端廠商，能夠帶來(lái)哪種令我們眼前一亮的產(chǎn)品！